国庆期间，在西安钟楼的一个商铺外，一位身穿小丑服的男生正在表演一场泡泡秀，气球魔术以及悠悠球秀，吸引不少路人驻足观看。

这名小丑叫张宁，是西北大学公共管理学院的一名大三学生。国庆7天，别人都在各地游山玩水，而他却靠演出挣下8000元生活费，那么，他是如何做到的呢？

从来没想过可以成功创业

大一下学期，一个偶然的机会，张宁看到初中同学在手机店做小丑表演吸引客流，一天就可以挣到二百多元。于是，他便利用课余时间，跟着初中同学学习小丑表演的技能，并通过网络钻研各种气球造型。经过半年的反复练习和琢磨推敲，张宁掌握了小丑表演的基本知识，并可以在短时间内快速制作出各种气球造型，也为自己积累了一定的社会资源。

大二下学期，张宁的“阿宁小丑工作室”开张了。目前的经营状况良好，他每月将五六千元的资金用作备用资金投入工作室，给团队培训，扩大宣传。尤其是2018年暑假，他利用28天时间，收入1万元，通过自己的努力，解决了新学年的学费和生活费问题。

创业之路并非一帆风顺，他每一步都走得格外艰难。“开始做一个气球很难，一个花样甚至会做几个小时。”张宁回忆道，“遇到最大的困难就是找不到客户。为了找客户，我跑遍了西安城，北边去过北大街、凤城，东边去过纺织城，西边去过红岗路，南边去过户县，甚至去过延安、渭南、宝鸡。”线下宣传的时候，他们会带着海报、宣传页，经常从小寨的一楼跑到顶楼，累得满头大汗，还常常被老板从店里赶出来。

如今，张宁和他的工作室凭借着认真的态度、高超的技艺，赢得了较高的顾客满意度，已和西安几家文化公司建立合作关系，承接各类商演、路演和巡演活动，为社会各界奉上了一场场精彩的小丑暖场、舞台气球魔术、小丑独轮车、高跷、小丑花式篮球、小丑泡泡秀表演等。

我长大了，有我养你们

“我感谢童年时候的各种苦难，没有它们，成就不了现在的我。”回忆起自己的成长经历，张宁这样说道。小时候，他的母亲常年患病，几乎花光了家里所有的积蓄。张宁7岁那年被开水烫伤，家里没有钱给他进行很好的治疗，导致他的脖子现在还留有疤痕。

张宁比同龄人更早懂得“成长”的含义。对他来说，成长就意味着要学会分担。他深知，只有通过刻苦学习，才能改变贫困面貌，让父母过上好日子，给母亲更好的治疗条件。

“我做这件事首先是为了减轻家里的负担。”张宁说，父母常年做特别劳累的活儿，比如套袋、摘花椒，在高温的天气下劳作，汗流浃背，经常被刺扎到手，每次看到他们都很心疼。“我都20多岁了，现在如果什么事都得靠父母，就实在说不过去。”

有了收入的张宁，每个月都会为父母买一些衣服、零食和日用品，他自豪地对父母说：“我长大了，以后你们就别干重活了，有我养你们。”简单的话语道出了一名经过生活磨砺的“95后”青年，对家庭责任的理解。

更加难能可贵的是，张宁将乐观、自信、创新的正能量传递给大家，带动了一批学生，尤其是家庭经济困难学生，加入他的工作室。他为同学们提供技能培训和表演机会，在一定程度上解决了他们的家庭负担。

“我们得感谢张宁，在他的耐心培训与带领下，我们能为家里减轻一些负担，而且还建立了信心。张宁是一个管理能力和执行能力都特别强的人，他比较注重团队凝聚力建设，工作室定期会评选‘优秀小丑’，颁发荣誉证书和奖杯，我们队员都很感动，都愿意跟着这样的领导者做活动。”张宁周围的同学这样说道。

课程对创业工作启发很大

张宁从小就是一个品学兼优的学生，他曾分别以年级第一、年级前十的成绩考入初中和高中，家里的土墙上贴满了他的奖状。在经营工作室的同时，张宁并没有落下学业，成绩长期保持年级前列。提到自己的成绩，他谦虚地表示，比自己优秀的同学还有很多。“我觉得工作和学习并不冲突，周一到周五我会好好上课、完成作业，周末再做好创业工作。”

经过两年的实践锻炼，张宁更加意识到课程学习的重要性，他将所学的人力资源管理知识运用到团队建设中去，做到了学有所用，用有所长。他说：“我特别感谢在学校学到的课程，比如‘组织理论与设计’‘战略管理’等课程，都为我创办工作室奠定了理论基础，并为工作室的运营与发展提供了理论支撑。”创业过程中的每一步都激励、鞭策着他在学习和实践的良性循环中，不断提升、勇于创新。

“学校安排的战略管理课程对我的工作有很大的启发，从前期创立到后期发展，包括怎样选择一个合理的战略，怎样继续发展；绩效管理课启发我建立绩效考核机制和制定合理的奖惩制度。”张宁说，“一位老师在上学期快放假的时候，跟我说他特别看好这种模式，鼓励我坚持下去，因为目前在中国境内小丑表演还是比较新颖的，市场比较广阔。老师们给了我很多指导性的意见，这些意见比怎么赚钱更重要。”

谈及未来，张宁表示，他还打算去一线城市拓展市场，与大公司签订长期合同，成立小丑志愿者团队，定期进行公益演出，为空巢老人和留守儿童带去欢乐。“不论我将来做什么工作，我都会用一部分资金去做公益。”(通讯员 史涛 李玥祺 本报记者 温才妃)

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